销售实验室家具通风柜要以人为本

　　目前国内实验室厂家成千上万家，每个厂家近乎都有自己的标准，唯一可以确定的是一般边实验台的宽度都为750mm，因为整块实芯理化板的宽度为1500mm，一般中央实验台的宽度为1500mm，实芯理化板可以耐酸、耐碱、耐化学腐蚀。实验台的的使用寿命与实验台的材质有密切的关联，另外与实验台的配件也有很大的关系，一般实验台zui常的还是钢木实验台，主框架采用40*60*1.5mm的方管，可以加强实验台的承重性能，一般钢采用宝钢或者是武钢等国内知名品牌的，实验室家具随着中国经济的发展，也迎来了新的革命，客户多了同时厂家也多了，这个就要求每个厂家都要找到适合自己发展的道路。

　　实验室家具的产品种类多，包括通风柜、实验台在内的产品，其销售的渠道多，一般分为电话销售，网络销售，朋友介绍，自己全国各地跑，销售的难度也比较大，因为厂家多了势必竞争也就大了，市场价格的混乱，导致很多小厂家以价格战为主欺骗消费者，价格太低太低就导致很难确保质量，配件还能用好的吗?所以zui终倒霉的还是用户，所以我认为实验台、通风柜的销售还是要以人为本，在注重质量的同时，zui大程度的给客户降低，客户需要的就是我们毕生追求的目标，处处为客户着想，真正的把客户当作是我们的衣食父母，真正的把客户当作是我们的上帝，牢记吃亏是福，客户真正感觉到了，那么定单成功只是时间问题，大家都要养成这个良好的习惯。

　　实验室家具厂家生产量过多时，要统筹规划，科学、合理的指定销售、生产、运输、安装时间，zui好能指定进度表，因为销售员答应客户的时间就是命令，公司一定要严格执行，那是对客户的承诺如果不能达到那后续的影响还是很大的，首先公司的形象会受到很大的负面影响，言出必行，销售员在确定生产、安装、验收实验台、通风柜的同时一定要贴近实际，根据公司目前的定单量和生产量，工人的安装进度来科学的确定时间，这样才可以确保时间的正确性。

　　zui后我建议业务员不能为了销售而销售，一定要zui大程度的为客户着想，zui大限度的给公司创造利润，大家齐心协力的为公司的发展出谋划策。